Business Case | Clés de réussite dans la définition et mise en oeuvre d’un plan de performance Achat

Retour d’expérience sur une démarche à impact

Dans un contexte de tension sur les coûts, de pression concurrentielle et d’exigence accrue de conformité, les Directions Achats sont au cœur des transformations de la performance entreprise.
Au-delà des économies immédiates, la question est désormais : comment structurer un plan de performance Achats pérenne, pilotable et créateur de valeur durable ?

Notre retour d’expérience met en lumière une approche éprouvée, fondée sur trois leviers essentiels : la maîtrise de la donnée, la rigueur méthodologique et l’alignement stratégique des acteurs.

Une démarche pilotée par la donnée et la segmentation du portefeuille

Le point de départ : une cartographie dynamique des dépenses sur plusieurs années, intégrant les achats directs et indirects, l’analyse des contrats et la détection des dérives (achats hors processus).
Cette vision consolidée permet d’identifier les périmètres accessibles, de prioriser les actions et d’aligner les initiatives sur la stratégie de l’entreprise.

Une méthodologie structurée et collaborative

L’approche repose sur une segmentation claire :

• Fournisseurs clés, avec des stratégies de négociation dédiées,
• Articles représentatifs, analysés pour activer les bons leviers,
• Actions transverses, visant à optimiser les processus et renforcer la gouvernance contractuelle.

Ces leviers sont co-construits en ateliers avec les équipes internes et les partenaires externes, et s’appuient sur des outils d’analyse et de pilotage temps réel (tableaux de bord, matrices fournisseurs, canevas méthodologiques).

Des résultats concrets et durables

La démarche permet de cibler les catégories à fort potentiel, d’obtenir en moyenne jusqu’à 10 % de gains à qualité constante, tout en renforçant la relation fournisseurs et en structurant la performance dans la durée.

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Découvrez les enseignements, les outils et les méthodologies qui ont permis de transformer la fonction Achats en un acteur stratégique de la performance globale.

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